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【长点儿心吧】挂羊头卖狗肉、薄利多销 害死多少硅藻泥人?

  时间:2019-04-25 15:02  来源:未知  作者:guizaoni   点击:

中国商家被哪两句话坑的最惨?第一句酒香不怕巷子深,第二句就是薄利多销。

 

从最初的降价格到后来的降成本,降质量,降到最后商家累了,良心没了,产品也卖不出去了!

薄利多销,不知道害死了多少硅藻泥人 


峰哥演讲:骄傲的活下去

今年的3.15,深圳家装协会会长峰哥在《2019,骄傲的活下去》演讲中曾提到,不能养活自己的商业模式,都是耍流氓。前两年一股颠覆行业的浪潮充斥市场,补贴、返利、打折,各种手段之后,我们看看给行业留下了什么?留下了一个“低价格高质量”的市场期望,留下了一个家装行业混乱不堪的市场印象。这样的例子,让骄傲离我们有着十万八千里的距离。对于一种商品,把价格做烂了,市场做坏了,离死就不远了。联想到我们硅藻泥行业的发展轨迹,道理也是一样。

 


警惕低价格的陷阱

 

我们国人总有一种本领:不是把产品做好,而是把价格做低。很多行业都是这样,得了点小便宜就开始沾沾自喜,不知不觉之后自己就把自己给灭了。

 


低价与品质的关系

想当初,硅藻泥商家一心做品质的时候,一面墙严格按照工序,能用上十几年,因为材料质量好,施工服务好,产品也得到了用户的认同。

 

但是后来有些经销商为了所谓的提高产品竞争力,就开始降低质量,施工不到位,或者用非硅藻泥诸如腻子粉之类的代替硅藻泥。

 

材料、施工等价格降低了,硅藻泥的市场价格也就降了,于是消费者用户购买到了便宜产品,经销商也增加了销量,制造厂家也可以满负荷生产了,看似皆大欢喜。

 

可实际上吃亏的永远是消费者本来花高一点价格买正品就可以用到20年的产品,却因为贪图价格上的一点点优惠,新房装修用了不到几年就开始问题不断长此以往,当消费者都反应过来当时买的便宜产品,其实是劣质的产品时,也就是这家店、这家品牌、这家厂商终结的时候。

 

挂羊头卖狗肉,让消费者失去了对硅藻泥的信任 

 

市面上除了一些国内国际知名硅藻泥品牌总代理的店面基本能做到单一品牌专卖,包括其他一些知名品牌的分销店面、中小厂家的店面在内,市场上至少超过80%以上的经销商手上都有两个或多个硅藻泥进货渠道。被称为“挂羊头卖狗肉”

 

挂羊头卖狗肉
经销商挂羊头卖狗肉

 

2018.5.12号硅藻泥网络净化第一次会议在上海成功举办,会上各位硅藻泥企业代表讨论过此问题,有代表表示,目前国内有近700个品牌商,近几万家代理商靠不到50个品牌活着。

 

有不少没有代理商的生产厂家,他们靠生产白料活着,生产的白料如何销售,大部分通过品牌代理商流向了市场。生产的三无产品靠价格赢取市场,无非是伤害了消费者,最终也害死了硅藻泥人。

 

这种低价产品存在的意义也就是假冒伪劣的害人产品而已。当你的用户用过了你的产品,明白了所谓的薄利多销其实是一锤子劣质买卖时,你的店就离死不远了。

 

硅藻泥在刚诞生面向市场的时候,价格适当做低有利于产业化,规模化,也便于迅速打开市场,但将价格不择手段地做低做滥,它就必将会扼杀这个产业,自己也在不知不觉中走上慢性死亡的道路!这是被无数事实证明的真理!
 

真正值得尊敬的企业,不是发展和扩张最快的企业,也不是规模最大的企业,而是始终如一坚守自己品质和价格的厂家,自始至终有自己底线的企业。它的存在,是社会的幸事,是行业的幸事,也是自己的幸事。         

 

所以,硅藻泥行业发展还任重道远,需要各家有良心的企业、商家在良性竞争的同时,还要加大正品硅藻泥的宣传力度,让终端用户了解到什么是好的硅藻泥,什么是劣质硅藻泥,只有这样,参与这个行业的企业、商家才会有更好的可持续发展!


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(责任编辑:guizaoni)
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